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“造鱼塘”背后的新零售逻辑

2018年07月31日

  “一个瓜改变一座城,让更多的人知道巴楚留香瓜,知道巴楚县。”不久前,在2018阿里巴巴脱贫基金半年交流会上,新疆维吾尔自治区巴楚县委副书记李永波分享了当地扶贫的最新进展。

  巴楚是国家扶贫开发工作重点县,地处南疆腹地,被沙漠包围,自然环境恶劣。但近年来,电商扶贫给这里带来了变化。阿里巴巴村淘与合作伙伴一起,帮助巴楚县打造了“巴楚留香瓜”区域品牌,并通过这小小的瓜,撬动了当地的扶贫产业。

  李永波说,在阿里扶贫之前,当地种瓜采用的还是康熙、乾隆年间的方法。最初,阿里提倡“一藤两瓜”的标准时,老瓜农是不理解的。“一个藤可能结了十几个瓜,结一个瓜就可以卖一块钱两块钱,很开心。为啥要把瓜剪掉,一个藤只养一两个瓜?”最后他们发现一个藤种两个瓜比种十个卖的钱还要多,从每亩卖400元到现在每亩卖到3600元,真正实现了“三亩田一家脱贫”模式。

  巴楚县是阿里巴巴实施电商脱贫战略半年来首批打造的10个电商脱贫样板县之一。巴楚留香瓜也只是阿里“一县一品”扶贫战略中的一品,然而其背后却是电商扶贫从平面走向立体,走向产业全链条的变化。阿里巴巴集团CEO张勇说,只有建立产业合作的机制,建立商品质量标准,建立品牌,建立多元化的市场渠道,才能够使脱贫“立体化”,也才可以创造当地新经济元素、新支柱产业。

  长期以来,电商助力农产品上行,一直是个难点。以至于很多人认为,电商在农村起到的更多是“消费品下行”的作用,把便宜的消费品卖给农民,对于帮助农民增收起不到实质性作用。事实上,电商给农民搭建一个网上销售渠道不难,但要让农产品卖出好价钱并不容易。

  众所周知,农产品推广、建立品牌,最难的是生产标准的制定以及产品品质的把控。小农经营的分散性,导致农产品的品质经常波动,难以定价。同一个地块、同一个品种生产出来的农产品在大小、口感等方面都有着不小的区别。从这个角度而言,巴楚留香瓜“一瓜两藤”的标准,恰恰是电商在当地政府的支持配合下,在农村产业扶贫的难点上取得的突破。它让看得见摸不着的农业生产标准,变得可控。虽然未来在化肥、农药、用水等等环节上,还会有许多不可控的因素,但这一做法显然为农产品标准化生产打开了一扇窗。

  同样,在国家扶贫开发工作重点县云南省元阳县,农村淘宝联合当地政府,通过提升红米的品牌价值,带动了1000户农户精准脱贫。其做法是建立元阳红米标准示范基地和红米种植合作社,全程监控红米生长过程。同时,与当地粮食局合作,对生产加工企业输出符合市场需求的品控标准。对于符合产品标准的红米,阿里巴巴负责包销。通过引入电商、物流、供应链管理等合作伙伴,以及依托淘乡甜直供直销新链路,元阳红米在大润发、盒马、三江超市、银泰、天猫超市等实现多渠道销售。截至今年6月,全渠道带动销售1000多万元。

  从渠道的搭建再到融入整合整个产业链,阿里在扶贫的进程中正在通过对特色农产品的扶持,探索农产品上行的路径。其背后也有对扶贫的思考。从授人以鱼,到授人以渔,再到“造鱼塘”——帮助当地打造具有可持续发展能力的产业。这种对产业整体的渗透,更像是一场由下游进入上游的逆袭。由渠道、大数据支撑的“订单农业”成为产业扶贫的抓手。近距离观察,这种变化与新零售对传统产业的升级改造异曲同工。

  近日发布的阿里巴巴扶贫半年报显示,国家扶贫开发工作重点县在阿里巴巴平台网络销售额超过260亿元。淘宝“兴农扶贫”频道实现覆盖8个省141个县,包含51个贫困县,接入商品701款。而蚂蚁金服旗下网商银行则向贫困县1100余万用户提供贷款超过380亿元。

  客观上讲,不管是巴楚还是元阳的扶贫,都还尚在尝试探索中,阿里能否“用100亿元的投入撬动1000亿元的脱贫效应”,不只要靠整个经济体的聚力,更要有在标准化种植、产业化发展、科技投入等方面久久为功的坚持。李永波表示,希望阿里进一步把科技含量体现出来,进一步拓展销售渠道,树立品牌形象,小小的瓜可以带动更多贫困地区脱贫。

  “将来希望用上阿里巴巴的物联网技术,像以色列那样去种瓜。”他说。

 

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