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共享衣橱来了,两次获阿里投资,每月花499元,100000款式任你挑

2018年09月12日

  这两年,“共享”的一波风刮过,有些企业没经得住风浪被淹没,而少数活下来的企业开始上岸。

  今天,我们要聊的主角就是“共享衣橱”界的C位:衣二三。

  近日,时装共享平台衣二三再获得阿里巴巴新一轮战略融资,去年C轮5000万融资就是由阿里领投。成立仅三年多时间,便先后获得多轮融资,投资方包括阿里巴巴、软银中国资本、红杉中国、IDG资本、金沙江创投、真格基金等。

  看来资本还非常看好“共享衣橱”这个赛道。而这条赛道跑出来的衣二三,到底做对了什么?

  “共享衣橱”模式 ,吸纳1500万高净值、高消费力用户

共享衣橱来了,两次获阿里投资,每月花499元,100000款式任你挑

  说到“共享衣橱”的商业模式,首先得问什么人需要“共享衣橱”?衣二三创始人刘梦媛讲的一个故事就能读懂。

  “我最近外出开会的时候,办公室有一个非常漂亮的90后小姑娘。她的老板告诉我说,这是他们办公室里最养眼的小姑娘,每天穿衣服都不一样的。而且这个小姑娘刚刚从广州挖到北京来,她来北京的时候仅仅只带了一个旅行箱。她告诉我说,从广州搬到北京不是什么困难的事情,因为房子和衣服都可以租,所以城市的迁移代价非常低,对于她来说一个新的工作机会就意味着一个新的开始。”

  衣二三就是抓住这波用户的痛点,打造的商业模式。

  衣二三这款创新的女性时装月租APP,用户每月缴纳会员费,即可在衣二三内不限次数换穿数百万件品牌时装,穿到喜欢的也可以直接购买。衣二三目前已拥有超过一千五百万注册用户,且多为高净值、高消费力的优质用户。

  注册成为会员后,用户只需每月支付 499 元,用户可不限次数、持有时间换穿App上的服饰,每次选择3件,穿完3件可继续下单选择新的3件,同时预约归还手中的3件,同时免费洗、免邮费,快递上门取衣。

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  除了租赁外,用户也可以根据试穿喜好直接购买,购买价格根据衣物周转次数浮动。目前平台收入 75% 来自会员费,剩下的则来自用户购衣收入。

  “会员制时装月租平台将是服装电商未来的重要方向,通过低门槛多SKU(库存进出计量的基本单位)的尝试,更容易形成以租带售的场景转化。”

  500+时尚大牌、100000+款式,专业买手推荐搭配

  平台不仅与大品牌合作,作为背书。同时建立了品牌梯队,保障款式多样性,满足消费者需求。目前平台上线品牌超 500 个,其中 Acne Studios、Self-Portrait、PINKO、McQ、VERSACE JEANS、Kenzo等轻奢品牌占比约 20%,Peacebird 等商业化品牌约 30%,而小众设计师品牌仍占 50% 的较大比例。

  但“共享衣橱”不能像其他共享经济形态一样进行标准化运作,必须满足不同用户的喜好。衣二三有一支非常有时尚品味的国际买手团队,为用户挑选符合当季潮流,同时又适合亚洲人穿着的时装。其次会通过潮流趋势、穿搭技巧等专题内容对海量的服装进行精编推荐。此外还引入了明星买手机制,如邀请刘亦菲、何穗等明星推荐喜欢的服装。

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  未来将通过大数据进行精细化运营,根据用户的身材、浏览历史、风格倾向等信息匹配出适合的服装,实现高效精准推荐,“让‘千人千面’的个性化衣橱成真”。

  新零售的效率之争 ,“信用租衣”到智能仓储配

  新零售环境下,行业竞争拼的就是效率。衣二三也和芝麻信用、花呗等平台合作,接入芝麻信用平台“信用租衣”板块的衣物租赁服务平台。

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  同时后端的智能化运营是形成壁垒的关键点,例如和福奈特建立最智能的洗护工厂、在华东建立新仓等。

  仓储配运营中心建设 — 和福奈特南通合资共建了两万平米的智能仓作为华东运营中心,集衣物的仓储和洗护于一体。

  在后端智能化上升级 — 转传统的扫码、人工分拣为 RFID 智能识别衣物,之后自动进入不同的洗护流程。

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  新租赁消费或成大风口,“租一代”来了,54%为90后

  女性着装有其痛点:现代女性衣橱里有八成衣服穿了不到5次,共享衣橱能低价解决这个问题,同时减少了污染和浪费,更为环保。

  中国白领女性有6300万,一二线城市将近3000万,只要能做到这3000万人中10%-20%,已经会是很大市场规模了。

  而从衣二三的模式发展可以看出当下消费的一个新风口,那就是新租赁消费!租赁生活已经成为备受年轻人青睐的生活方式。目前租赁业务54%的用户为90后,而且相当活跃,其中服装为重点头部品类。随着90后逐渐成为消费主力,只租不买的租一代正在悄然走红。

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